IL CREDIT MANAGEMENT

Giovanni Catello Landi – Professore associato Università Federico II

Federico Passalia – Avvocato Lexant SbtA

Nicola Traverso – Avvocato Lexant SbtA

Dario Guidi – Consultant Ask Advisory

Riccardo Mazzoni – Chief Credit Officer Pirelli & C

Antonnella Calcaterra – Credit Manager Herno Spa

CREDIT MANAGER, DEPUTY CREDIT MANAGER, LEGAL DISPUTE, CREDIT SPECIALIST, ANALISTI DEL CREDITO, LOAN MANAGER, TESORIERI, PROFESSIONISTI, CFO

MODULO 1	24 MARZO 2027	14.00 – 18.00
MODULO 2	13 APRILE 2027	14.00 – 18.00
MODULO 3	05 MAGGIO 2027	14.00 – 18.00
MODULO 4	27 MAGGIO 2027	9.00 – 13.00

Modalità:

WEBINAR – Moduli 1, 2 e 3

IN PRESENZA – Modulo 4

MODULO 1

24 MARZO 2027 | Ore 14.00 – 18.00

Il Credit Management: governance, rischio e merito creditizio
1.1 Il ruolo del Credit Manager

• Il Credit Management all’interno dell’Area Amministrazione & Finanza
• Ruoli, responsabilità e competenze
• Il processo end-to-end del credito commerciale

1.2 Governare il rischio di credito

• Identificazione e valutazione del rischio
• Rischio cliente e rischio portafoglio
• Politiche e procedure di Credit Management

1.3 Selezione della clientela

• Anagrafica e informazioni sul cliente
• Valutazione preventiva
• Classificazione e segmentazione della clientela

1.4 Merito creditizio

• Analisi quantitativa e qualitativa
• Rating e scoring
• Definizione dei limiti di credito

1.5 Revisione e monitoraggio

• Monitoraggio del cliente
• Early Warning Indicators
• Revisione delle condizioni e dei fidi

MODULO 2

13 APRILE 2027 | Ore 14.00 – 18.00

Analisi finanziaria e gestione del credito commerciale

2.1 Bilancio e analisi finanziaria

• Lettura del bilancio
• Analisi patrimoniale, finanziaria ed economica
• Principali indicatori
• Cash Flow e capacità di rimborso

2.2 Analisi del rischio attraverso i dati

• Informazioni economico-finanziarie
• Informazioni commerciali
• Analisi storica dei comportamenti di pagamento

2.3 Politiche di credito

• Fido e condizioni di pagamento
• Garanzie e strumenti di mitigazione del rischio
• Termini e condizioni commerciali

2.4 Blocco e sblocco degli ordini

• Credit policy e gestione degli ordini
• Criteri decisionali
• Gestione delle eccezioni

2.5 Monitoraggio del credito

• Scaduto e aging
• Indicatori di rischio
• Interventi preventivi

MODULO 3

05 MAGGIO 2027 | Ore 14.00 – 18.00

La gestione del credito secondo la UNI/PdR 44:2018

3.1 La UNI/PdR 44:2018

• Finalità e campo di applicazione
• Il profilo professionale del Credit Manager
• Competenze e responsabilità
• La Prassi come riferimento professionale

3.2 Le fasi del processo di Credit Management

3.3 Gestione efficace dei solleciti

• Sollecito preventivo
• Sollecito amministrativo
• Sollecito telefonico
• Escalation dell’intervento

3.4 Gestione del debitore

• Analisi del comportamento del debitore
• Strategie di intervento
• Rapporto costo/beneficio
• Segmentazione delle azioni di recupero

3.5 Recupero stragiudiziale

• Processo di recupero
• Strategie e strumenti
• Negoziazione con il debitore
• Accordi e piani di rientro

3.6 Il recupero giudiziale

• Quando passare dal recupero stragiudiziale a quello giudiziale
• Coordinamento con la funzione legale
• Principali strumenti giudiziali

MODULO 4

27 MAGGIO 2027 | Ore 9.00 – 13.00

Performance, crisi d’impresa e Case History

4.1 Crisi d’impresa e deterioramento del credito

• Segnali di crisi
• Early Warning
• Impatto della crisi sulla gestione del credito
• Strategie di intervento

4.2 Reporting e KPI del Credit Management

• KPI di processo
• DSO, Aging e scaduto
• Performance del recupero
• Monitoraggio degli obiettivi

4.3 Il Credit Management e la UNI/PdR 44:2018 nella pratica

• Dalla Prassi al processo aziendale
• Organizzazione delle attività
• Procedure, responsabilità e monitoraggio
• Errori ricorrenti e best practice

4.4 Case History

16 CREDITI FORMATIVI ACCREDITATI INTERTEK (PRASSI UNI/PdR 44:2018)

DATA SESSIONE ESAME:

23 GIUGNO 2027

€500,00 + IVA a persona

Sconto del 20% ai membri della Community We Ask

Gratuito per gli iscritti al servizio “Certi-care 2027” Credit Management

Mob. +39 366 561 0186 – info@askadvisory.it – www.askadvisory.it